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日志

老文: 简单揣测下任天堂降价的意图

已有 696 次阅读11-10-23 19:42 |个人分类:心情

任天堂不知道降价会带来什么么?任天堂不知道降价之后那些早期购买的消费者会怎么想么?
他们当然知道,他们也很清楚这么做的后果——
但是,他们还是这么做了,为什么?

最大原因就是现在3DS的销售情况不容乐观,并且是相当不乐观。抛开第三方因素不谈,作为一个新机器周销量只有2W+……这可不是随便把责任推给地震就可以糊弄过去的。任天堂很着急,近期召开的股东大会上的数字让那些大腕们十分不满意。记得当时3DS在秋季发布会公布价格后,任天堂股价出现下降,当时几乎没多少人在意过,但这恰好说明市场(并不是游戏玩家)对3DS并不看好、或心存疑虑;而就昨天的降价消息来看,股价出现上涨,那么基本可以知道降价之后的销售走向。

任天堂关心的是市场——关心玩家?不,别开玩笑了,关心玩家永远是第二位的;第一位关心的是什么?当然是自身生存利益。难道商人是做慈善的?(就算慈善也给你弄个郭XX出来……)得了吧,在所有人没有让自己活下去之前,谁会考虑到其他人?不过,任天堂这么做不得不把之前那些已经购买了3DS的玩家考虑在内——它并不是一家仅仅在求生存阶段的公司。

降价10000日元可不是个小数字,这对那些已经购买的人来说简直是一次挑衅。可是,任天堂明知会陷入信任危机,但却这么做了。我们不妨猜一下是什么程度的危机才能让这个经验老道的商人做出如此让大家意外的决定的。我想,那个危机已经大到了可以盖过所有购买者;任天堂认为抛弃一部分消费者(一部分已经购买3DS的消费者)来吸引更大一批消费者是值得的。

那么如何面对信任危机?这可不是闹着玩的,弄不好任天堂就会弄个身败名裂——这正是所有商家害怕的。有人说一意孤行的任天堂不担心?不,像它这样的企业靠得就是个名气或牌子。社长的公开致歉信就说明他们意识到这么做对已消费者得打击——并已经有一套所谓的补偿措施:10个FC和10个GBA的VC游戏。

显然,光靠那些游戏肯定是说服不了所有已消费者。任天堂为了让那些已消费者感到自己并不是完全被抛弃,还设置了只送不卖的VC游戏;这些只针对已消费者。也就是说,拥有那些游戏的3DS机器,都是以2W5的价格购入的,之后以1W5购入的玩家,都是享受不到那些游戏;换句话说,那些GBA的VC游戏就是类似限定版或是身份证明一类的东西。任天堂试图用这样的区别来满足那些先前购买者,但成效如何?这我可说不准……

为什么要降价10000日元而不是5000日元?
许多人都沉浸在发泄的快感之中,都没有去注意其他的问题;1W日元,相当于30%的价格,为什么不选择其他的数字?这么想来也恐怕只有因为PSV了。PSV定价24800,甚至比之前的3DS定价更便宜!本届E3上恐怕也就这个消息让爱好者们称道了,但就我看来,SONY确实打了一张好牌:PSV定于年底发售,依靠过节的热潮让自己瞬间大卖也是相当可能的;另一方面,完全制约了那些观望3DS的消费者,让他们等PSV出了相比较之后再决定购买方向——那正是SONY所期待的,而这步最高的一点就是:逼迫任天堂降价。但,恐怕SONY没有料到的是——任天堂一降就降了10000日元。

没错,这就是任天堂的反击,赌上信誉的反击——从某种程度来说也在SONY的计划之内,但将计就计的任天堂没有选择5000日元的折中——那是因为可能在它看来,5000日元不足以拉开和PSV之间的价格差距;毕竟,现在一款游戏大多就要4800,购买一台3DS加一款游戏就和PSV的价格持平,也许任天堂认为那没什么太大的效果;而差距拉到10000,那效果可就不一样了。

为什么这个时候选择降价?为什么是8月份?
暑假,这是孩子们得节日。把价格压低,让家庭主妇认为这个价格可以接受,就很可能会在孩子的央求下购买3DS。现在终于明白之前的PM乱战游戏为什么要延期了——完全是为了这次降价而行的方便。其次,公布降价正好离发售过去5个月,离PSV发售也只有5个月!这完全是在弄一次心理游戏:我们之中有谁还能清楚的记得5个月前有什么数码产品大降价么——利用时间让消费者遗忘之前的价格,从而对PSV的压迫才是真正的意图;届时,3DS在消费者的心中就已经是1W5的价格(可能还会有促销)而不是一个从2W5降到1W5的形象了。
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写于10-07-20

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